Márketing de afiliación

El márketing de afiliación

marketing de afiliación

El marketing de afiliación es una de las diferentes maneras de las que disponemos para intentar monetizar una página web o blog, gracias a que en la actualidad muchas empresas disponen de sus propios programas de afiliados (o afiliación). Además de la venta de productos digitales (infoproductos tales como ebooks, tutoriales, etc), también existe la posibilidad de diseñar una estrategia de marketing de afiliación que nos posibilite la obtención de ingresos online.

Pero, ¿Qué es y Cómo funciona el márketing de afiliación?

 

 

Según Wikipedia, “El Marketing de Afiliación es una parte del marketing digital que se basa principalmente en la consecución de determinados resultados o acciones”

Los blogs o páginas web, llamados afiliados, se encargan de promocionar a los comerciantes y empresas (Marcas, tiendas online o anunciantes) mediante la publicación de banners, anuncios o promociones. Dichos afiliados obtienen por ello una comisión cuando el usuario entra desde sus páginas web y realiza una acción determinada (dar clic en un banner, registrarse o comprar) que favorece a aquellos anunciantes.

Dicho de otra manera, existe un vendedor que vende u ofrece un servicio (online o presencialmente, es igual). Imagina que es un bar-restaurante de tu barrio, que vende un producto y servicio, como por ejemplo, su extensa carta de menús y tapas. El intermediario o afiliado, que bien podríamos ser cualquiera de nosotros, desarrolla su estrategia de márketing para conseguir que el bar-restaurante tenga más clientes. Es decir, le conseguimos y derivamos clientes a cambio de una comisión.

En el márketing de afiliación, el intermediario o afiliado ayuda al vendedor a encontrar potenciales clientes a cambio de una comisión. Para ello, el afiliado desarrolla un conjunto de estrategias para conseguir que los clientes vayan a visitar al negocio que estoy promocionando.

  • Puedo decir que si el cliente potencial acude al bar-restaurante de tu barrio tendrá un obsequio especial (que descontarás de tu comisión).
  • Puedo decir que los menús y tapas de ese restaurante son excelentes, igual que el trato.
  • Puedo decir que tienen la posibilidad de reservar para grupos grandes.
  • Puedo decir que soy un cliente asiduo y resaltar sus platos y tapas.

Estas mismas acciones que se pueden hacer en el mundo físico, también las puedes desarrollar en el mundo 2.0, recomendando el restaurante en un artículo de un blog, en tus comentarios de facebook o colgando un banner en tu página web.

Lo que no es márketing de afiliación

Hemos hablado de lo que es el márketing de afiliación; veamos ahora qué no es:

  • No es solo conseguir una venta. De hecho, a lo mejor el objetivo no es vender, sino que los clientes se suscriban a una newsletter, rellenen una encuesta, o instalen una aplicación en su teléfono.  En realidad, muchos programas de afiliación pagan por diferentes tipos de acciones (Coste Por Acción o CPA) que no siempre es una venta.
  • No se trata sólo de poner un enlace en tu web. El enlace es solo una manera más de decirle al vendedor que el cliente va de tu parte, pero puedes dar un bono, un descuento o un código para hacer esa misma función.
  • No se trata de recomendar cualquier producto o servicio. Primero, el producto o servicio que promociones tiene que ser coherente con tu artículo o con la temática de tu blog o de tu web. Si el producto que recomiendas no es bueno, tu prestigio como intermediario bajará, y los usuarios a los que intentas llegar ya no confiarán en ti.
  • No es una forma fácil de ganar dinero. Has de conseguir muchos clientes para poder ganar mucho dinero con el márketing de afiliación, y eso no es nada fácil, ya que para conseguir tu objetivo hay que ser muy currante y ser creativo.

Ventajas y desventajas de utilizar el marketing de afiliación o de afiliados en tu blog / página web

Ventajas del marketing de afiliados

Entre las ventajas de este tipo de márketing podemos reseñar las siguientes:

  • No es necesario que seas muy activo. Aunque no dispongas de mucho tiempo si utilizas las técnicas adecuadas puedes llegar a conseguir dinerito.
  • Puedes hacer de intermediario para más de una empresa y para más de un producto o servicio.
  • Si la gente queda satisfecha con el producto o servicio, eso influye en una mejora de tu prestigio y la gente confiará más en ti.

Desventajas: 

  • Si quieres resultados óptimos tendrás que dedicarle tiempo y esfuerzo.
  • Si el producto o servicio es malo, tu prestigio como recomendador también bajará.
  • Puede que con el tiempo, el vendedor prescinda de tus servicios tras haber cumplido tu función como recomendador.

Busca programas de afiliación.

Haciendo una sencilla búsqueda en Google podrás conocer empresas que ofrecen esta posibilidad, y redes de afiliación a las que te puedes incorporar, pero ante todo, recuerda la premisa nº 1: que el producto recomentado tenga algo que ver con tu blog o web. Partiendo de esta base, hay 3 posibles maneras de empezar a colaborar en programas de afiliación:

1.- Localizar programas de afiliación en Google:

Hay muchas empresas que ofrecen directamente la posibilidad de que colabores con ellos en la promoción de un producto o servicio a cambio de unas comisiones. Introduce “+Afiliados+Restaurante” o “Programas de afiliación en un restaurante” para poder encontrar páginas, videos o blogs que permiten afiliarse.

¿Cómo funciona un programa de afiliación propio de la empresa?

Normalmente, una vez localizada la empresa que permite hacer márketing de afiliación, te registras y te proporcionarán el código html o enlaces para añadirlos a tu web.  A partir de ahí, móntate la estrategia para conseguir muchas visitas a tu web y derivaciones a la web o empresa física de tu cliente. Y a partir de ahí, a cobrar tus merecidas comisiones.

Amazon: Ejemplo de márketing de afiliación

2.- Redes de afiliación

Una red de afiliación es una página web que sirven de punto de encuentro entre empresas que aceptan pagar comisiones y los usuarios que quieran afiliarse a ellas Una vez registrado, empieza a diseñar las estrategias que consideres más convenientes para alcanzar tus objetivos. .

3.- Sé`proactivo y ofrécete a las empresas.

¿Cómo funcionaría tu propia tienda afiliada a un comerciante?. Podrías hacer tu propia tienda con los productos que venda otro. Por ejemplo, encuentras una tienda que ofrezca muy buenos productos pero que no venda lo suficiente. A ese vendedor puedes ofrecerle tus servicios para vender tu mismo los productos o para enviarle a los clientes a la tienda (física u online) del vendedor, o incluso puedes hacer dropshiping, es decir, vender un producto de otro que no comprarás hasta que no lo hayas vendido previamente..

 

Conclusión

El Marketing de afiliación es una buena manera de monetizar un blog , pero para ello tendrás que dedicar conocimientos, creatividad, tiempo y esfuerzo al diseñar una buena estrategia promocional.

Material redactado por Baltasar Santos para el curso Estrategias de Márketing 2.0