¿Cómo podemos disparar las ventas?

piedad1La conferencia me pareció muy interesante, en ella pude ver aspectos que habíamos dado en el curso, Sergi Mora fue el encargado de darla y la verdad me gusto mucho, hizo participar al público en el transcurso de la charla, pregunta que hacía nos dejaba comentar y despues opinamos.

Primero habló de que tenemos  que analizarnos  nosotros mismos, aspectos positivos y negativos,  si ya pensamos en negativo,  tenemos que cambiar el chip.

Tenemos que encontrar a personas que tengan un problema, estimular su deseo y encontrar la solución persuadirlo y de esta forma cliente comprará.

Hay que aportar valor y construir una relación de confianza con el cliente y esto es un proceso a largo plazo.

  • Vender es la satisfacción de las necesidades de nuestro cliente potencial.

Hay que ayudarles a tomar decisiones y el coach facilita esta toma de decisiones.

Tenemos que pensar en cómo funciona la cabeza del cliente, siempre escuchar y dejar  hablar, él tiene que confiar en nosotros.

El vendedor ha de ganar la confianza, la muestra de interés y seguridad en las palabras a la hora de hablar con el comprador

Tenemos dos tipos de confianza :

A nivel personal: La empatía, si me cae bien o no, mismos intereses y sobre todo mostrarnos auténticos.

A nivel profesional:  ser creativos, tener experiencia, expertos, seguridad

Nos explicó las diferencias entre las diferentes partes del  cerebro.:

  • Retilic: Instinto
  • Limbic: Conexión emocional
  • Neocortex: Racional, justifica la decisión

La 1era impresión es muy importante.

Si tenemos una web. Que imagen damos?  Ha de ser creíble.

La confianza se construye en los primeros segundos. Para ser creíble hay que ser más experto que el cliente y conectar con el problema

Cuesta tanto vender porque hay mucha competencia, puede ser que no nos conozcan, porque no encontramos la necesidad del cliente y es posible que el precio no se adapte.

Para ser un experto primero hay que aprender y luego vender. Tenemos que planificar y tener estrategias  y que estas generen confianza.

Todos tendríamos que tener una agenda en la que planificar el día, rutinas, tiempo para uno mismo, captar Leads…

¿Cómo planificar las ventas?

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Con las estrategias reduciremos los costes fijos y variables.

Optimizar margen.

Optimizar conversión, incrementando el valor de la venta.

Sacar el máximo para que sigan comprando.

Buscar leads =contactos.

EL Beneficio se encuentra en el Back-End.

Saber invertir allí donde haya más retorno de dinero.

Autora: Piedad

 

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